Cara Negosiasi

Mengangkat negosiasi gaji dan bahkan wanita yang paling tangguh pun mungkin akan sedikit malu dan malu—meminta apa yang kita butuhkan dan pantas, terutama dalam hal uang, tampaknya hampir bertentangan dengan cara kita dibesarkan. Tapi inilah masalahnya: Tidak hanya ada kesenjangan gaji yang mencolok antara pria dan wanita — terutama ketika wanita yang dimaksud adalah seorang ibu — tetapi kami tidak melakukan kebaikan apa pun dengan tidak berjuang untuk menutup kesenjangan. Pelatih karir Tara Mohr , dan ahli negosiasi Carrie Gallant , memiliki beberapa gagasan tentang dari mana ketidaknyamanan itu berasal, bagaimana kita semua dapat membangun keberanian untuk meminta apa yang kita butuhkan, dan mengapa penting bagi kita semua untuk belajar mencintai prosesnya. (Untuk lebih lanjut dari Tara tentang goop , lihat Mengapa Wanita Saling Mengkritik , Bagaimana Wanita Melemahkan Diri Sendiri dengan Kata-kata , dan Mengapa Wanita Berjuang Dengan Promosi Diri .)

Tanya Jawab dengan Tara Mohr & Carrie Gallant

Q

Mengapa bernegosiasi begitu sulit—khususnya bagi wanita?

A

pembawa: Ada sejumlah tantangan yang dihadapi wanita. Kita sering kekurangan keterampilan dan pelatihan negosiasi. Selain itu, ada pesan internal kami tentang bagaimana seorang wanita harus berperilaku. Sebagai perempuan, kita diajari untuk tidak meminta hal-hal yang kita inginkan, tidak terlalu serakah—berpura-pura baik dan menjadi gadis yang baik.

Tantangan lain bagi perempuan adalah bagaimana bernegosiasi sebagai perempuan. Banyak model negosiasi menggunakan bahasa yang sangat bergantung pada apa yang disebut sifat maskulin, seperti persaingan, memenangkan kesepakatan, memperlakukan negosiasi sebagai permainan. Bahasa permusuhan ini mematikan banyak wanita.

Q

Apakah ada cara untuk menenangkan diri Anda untuk percakapan negosiasi yang sulit ini?

A

Tara: Pertama, perhatikan bahwa seluruh paradigma pysch diri Anda, seperti ini adalah pertandingan olahraga yang kompetitif. Cobalah narasi baru, bahwa yang Anda butuhkan bukanlah keberanian, tetapi persiapan, kesediaan untuk tidak nyaman, dan rasa ingin tahu tentang kebutuhan pihak lain. Dan ingat, Anda bisa merasakan ketakutan dan keraguan diri dan melakukan pekerjaan yang baik dengan negosiasi.

pembawa: Mempersiapkan. Luangkan waktu untuk memikirkan dan menuliskan dengan jelas apa yang Anda inginkan dari pihak lain, di mana Anda bersedia untuk fleksibel, dan di mana Anda tidak. (Unduh lembar kerja penjurnalan kami yang memandu Anda mempersiapkan negosiasi di sini .)

Kemudian, latih percakapan sebelumnya. Raih pasangan, mentor, bahkan cermin. Latih frasa kunci yang ingin Anda sampaikan dan pertanyaan yang ingin Anda ajukan. Tapi jangan menunggu sampai benar-benar nyaman! Terimalah bahwa Anda mungkin mengalami ketidaknyamanan selama 5-10 menit. Itu bisa bernilai .000— dan mungkin 0,000 selama karir Anda .

Q

Bagaimana Anda bisa menciptakan leverage ketika Anda mungkin tidak memilikinya?

A

pembawa: Terlalu mudah untuk percaya bahwa Anda tidak memiliki pengaruh, bahwa pihak lain memegang semua kartu—terutama di awal karier Anda. Leverage pada dasarnya adalah apa yang Anda bawa yang berharga bagi orang lain, ditambah kemampuan Anda untuk membantu mereka melihat nilai itu. Dalam waktu persiapan Anda, jelaskan nilai yang Anda bawa. Pertimbangkan apa yang diinginkan (dan dihargai) pihak lain yang Anda miliki.

Tara: Jika Anda tidak dapat melihat sumber daya ungkit Anda, mintalah seorang teman untuk membantu Anda bertukar pikiran tentang hal ini sebelum negosiasi. Nilai Anda mungkin dalam keahlian Anda, kualitas dan kekuatan pribadi yang Anda bawa ke pekerjaan, jaringan Anda, atau keakraban Anda yang ada dengan pekerjaan itu.

Q

Bagaimana Anda menentukan apa yang adil dan harga pasar?

A

pembawa: Terkadang, itu tidak mungkin, tetapi sedikit riset web atau mengobrol dengan rekan kerja di bidang Anda bisa sangat membantu. Ada banyak sumber daya web tentang kompensasi yang tersedia. Wanita perlu memastikan bahwa mereka mencari data yang sebanding dengan rekan pria, tidak hanya wanita.

Q

Ketika Anda baru memulai karir Anda—dan Anda tidak memiliki pengaruh—apakah Anda menerima tawaran pertama?

A

pembawa: Ada banyak alasan bukan untuk menerima tawaran pertama, terutama ketika Anda memulai karir Anda. Salah satunya adalah Anda ingin membiasakan diri bernegosiasi. Banyak wanita yang mengambil keberanian lima detik untuk meminta lebih banyak mengatakan kepada saya bahwa manfaat yang paling tak ternilai adalah mereka kemudian tahu bahwa mereka dapat melakukannya lagi.

Meminta lebih juga mengomunikasikan beberapa hal penting kepada atasan Anda. Ini menunjukkan kesediaan Anda untuk membela diri sendiri dan menandakan bahwa Anda mungkin juga bersedia membela atasan Anda.

Plus, tidak apa-apa jika mereka mengatakan tidak! Anda masih dapat menerima tawaran itu! Kemungkinannya sangat bagus, ada tawaran kedua di belakang yang pertama—tetapi Anda tidak akan mengetahuinya jika tidak bertanya.

Bahkan dengan kenaikan gaji yang kecil, efeknya bisa sangat besar. Ini seperti bunga majemuk, karena kenaikan gaji Anda di masa depan kemungkinan besar didasarkan pada persentase. Meminta lebih banyak saat Anda memulai dapat menghasilkan 0.000 hingga lebih dari .000.000 selama karier Anda. Bukankah itu sepadan dengan ketidaknyamanan beberapa menit untuk bertanya tentang tawaran kedua itu?

Q

Apakah Anda pernah menerima tawaran pertama?

A

pembawa: Jika Anda tergoda untuk menerima tawaran pertama, tanyakan pada diri Anda: Apakah tawaran ini SEMPURNA? Apakah itu memenuhi setiap daftar kebutuhan atau keinginan Anda yang disiapkan dengan cermat? Jika Anda tidak yakin di tempat, mintalah penawaran secara tertulis dan setujui kerangka waktu untuk mempertimbangkannya.

Atau, pertimbangkan untuk membuat penawaran pertama. Ketika Anda jelas tentang apa yang Anda inginkan dan tidak inginkan, ini adalah sikap yang kuat. Plus, penawaran pertama umumnya jangkar negosiasi , jadi mengapa tidak memasang jangkar itu di tempat yang Anda inginkan?

Q

sewa pesta klasik new york

Bagaimana Anda memperjuangkan apa yang Anda hargai tanpa mengotori hubungan atau meninggalkan rasa tidak enak?

A

Tara: Perhatikan bagaimana Anda berhubungan dengan permintaan Anda sendiri. Jika seorang wanita merasa seperti dia sedang bertengkar dengan orang yang dia ajak negosiasi, atau seperti orang itu perlu untuk memvalidasi nilainya, dia cenderung merusak hubungan, karena cara dia mendekati percakapan.

Tapi bayangkan sesuatu yang berbeda. Bayangkan seorang wanita yang merasa nyaman dengan apa yang ingin dia hasilkan, untuk menghidupi dirinya sendiri dan orang-orang yang dicintainya. Bayangkan bahwa dia benar-benar berkomitmen untuk menemukan yang cocok untuk dirinya sendiri, tetapi juga tidak menghakimi majikan mana pun yang tidak dapat memenuhi permintaannya, memahami bahwa itu berarti mereka tidak cocok saat ini. Dia akan dapat membuat permintaannya dengan cara yang jauh lebih kuat dan lebih hormat.

Q

Haruskah Anda mengembang apa yang sedang Anda hasilkan untuk meminta lebih banyak (yaitu, apakah semua orang selalu mengecilkan permintaan Anda dengan persentase tertentu)?

A

pembawa: Tidak. Menggelembungkan gaji Anda saat ini dengan mengutip angka yang lebih tinggi dari yang sebenarnya berisiko terhadap reputasi Anda, dan bahkan mungkin pekerjaan Anda (dapat dikualifikasikan sebagai penipuan). Apa yang dikatakannya kepada mereka tentang di mana lagi Anda mungkin bersedia untuk merentangkan kebenaran? Memulai hubungan apa pun berdasarkan ketidakbenaran bukanlah dasar yang baik.

Jika gaji Anda saat ini jauh lebih rendah daripada pekerjaan yang Anda tawarkan atau dari gaji yang Anda cari, bersiaplah untuk mengatasinya dengan alasan yang mencakup manfaat bagi mereka. Misalnya, jika gaji Anda saat ini rendah karena Anda tidak bernegosiasi, jujurlah tentang itu. Anda tahu, saya melakukannya sendiri, dan pada akhirnya majikan saya merugikan ketika saya tidak menegosiasikan gaji saya terakhir kali. Aku tahu itu sekarang. Saya sangat tertarik untuk bekerja dengan perusahaan Anda, dan dengan Anda untuk menyetujui paket kompensasi yang menghargai semua yang saya bawa ke pekerjaan dan apa yang dibutuhkan pekerjaan itu.

Dalam banyak negosiasi, adalah umum untuk meminta hasil yang lebih baik daripada yang Anda harapkan secara realistis. Itu bekerja di kedua sisi. Tawaran pertama pemberi kerja kemungkinan besar berada di ujung bawah kisaran gaji yang bersedia mereka bayarkan, dan mereka berharap mendapatkan jumlah yang lebih tinggi.

Q

Bagaimana dengan bernegosiasi untuk hal-hal yang secara teoritis tidak berbasis uang—seperti hari libur ekstra atau ekuitas. Apakah aturan yang sama berlaku?

A

pembawa: Secara umum, pendekatan yang sama berlaku. Negosiasikan semuanya sebagai bagian dari paket kompensasi: gaji, tunjangan, bonus, dll. Pertimbangkan gambaran keseluruhan dalam persiapan Anda.

Yang tidak berwujud dapat membantu mengisi kesenjangan ketika majikan ideal Anda tidak dapat memenuhi gaji ideal Anda, tetapi pikirkan baik-baik untuk memberikan gaji sebagai ganti yang tidak berwujud. Gaji sering menandakan di mana Anda berada dalam karir Anda, dan memposisikan Anda untuk peluang lain.

Hal yang sering saya dengar dari para wanita adalah mereka dengan senang hati menerima pengurangan gaji sebagai imbalan bisa bekerja dari rumah. Ini salah arah, dan mendevaluasi pekerjaan Anda. Jika Anda bekerja dari rumah, Anda tidak berkontribusi lebih sedikit. Ini bukan bantuan untuk Anda, tetapi pengaturan kerja, yang diketahui sepenuhnya oleh banyak pengusaha adalah manfaat biaya bagi mereka (yaitu ruang kantor, furnitur, dll.).

Q

Beralih ke situasi pribadi, bagaimana Anda seharusnya bernegosiasi dengan pasangan Anda, terutama dalam hal tugas rumah tangga dan merawat anak Anda (yaitu, siapa yang pergi ke gym pada hari Minggu pagi)? Apakah situasinya sama sekali berbeda ketika ada emosi yang meningkat?

A

Tara: Pertanyaan yang bagus! Sayangnya, pasangan sering terjebak dalam paradigma permusuhan itu, berdebat, masing-masing berusaha untuk menjadi benar. Bahkan jika Anda memenangkan argumen, Anda kalah, karena seluruh pengalaman terasa buruk. Dengan contoh gym Anda, ini akan terlihat seperti pasangan yang berdebat tentang siapa yang menghabiskan lebih banyak waktu dengan anak-anak minggu itu, memperdebatkan apa yang adil, dll.

Setiap kali salah satu pihak dalam pasangan pasangan merasa seperti terlibat dalam percakapan menang-kalah, tekan tombol jeda. Anda cukup mengatakan, Anda tahu, saya merasa seperti kita sedang berdebat sekarang, daripada mendengarkan dan mencoba bekerja menuju win-win sejati. Mari kita ulang. Anda mungkin memiliki kemewahan untuk berhenti sejenak dari percakapan atau Anda mungkin hanya perlu mengatur ulang nada dan niat dan melanjutkan lagi. Sangat kuat untuk memutuskan sebagai pasangan bahwa Anda tidak akan terus melalui dialog permusuhan, bahwa niat Anda selalu bekerja menuju win-win. Ini adalah tema yang sama yang telah kita bicarakan. Negosiasi tidak harus berupa kompetisi. Ini bisa menjadi waktu bagi masing-masing pihak untuk berbagi kebutuhan dan keinginan mereka, dan untuk mencari tahu rencana seperti apa yang cocok untuk semua orang.

Cara pasangan terjebak adalah dengan berbicara tentang strategi daripada kebutuhan yang mendasarinya. Katakanlah ini hari Minggu pagi dan Anda sangat ingin pergi ke yoga, dan pasangan Anda ingin tidur. Tidak ada yang tinggal bersama anak-anak. Anda dapat berdebat tentang yoga Anda vs tidurnya, tetapi itu akan berakhir dengan salah satu dari Anda tidak memenuhi kebutuhan Anda.

Sebaliknya, Anda dapat berkomunikasi tentang kebutuhan yang mendorong keinginan tersebut untuk yoga dan tidur. Mungkin kebutuhan mendasar Anda adalah memusatkan diri sebelum minggu itu, dan yoga adalah salah satu strategi untuk melakukannya. Mungkin kebutuhan pasangan Anda adalah menebus tidur malam yang buruk, dan tidur saat ini adalah strategi untuk melakukan itu.

Mengetahui kebutuhan yang mendasarinya, Anda berdua dapat mulai bertukar pikiran tentang berbagai cara untuk memenuhi kebutuhan kedua orang tersebut. Itulah tujuannya—kebutuhan kedua orang itu terpenuhi. Mungkin Anda pergi ke yoga, dan pasangan Anda bangun tetapi Anda setuju bahwa Anda akan meluangkan waktu untuknya untuk tidur siang nanti. Atau Anda menyadari bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan Anda untuk memusatkan diri selama seminggu dengan berlari malam itu, ketika dia dapat mengajak anak-anak makan pizza. Kami tidak ingin berdebat tentang strategi yang kami pikirkan untuk memenuhi kebutuhan kami. Kami ingin mengklarifikasi dan mengomunikasikan tentang kebutuhan mendasar, dan kemudian secara kolaboratif menyusun rencana untuk memenuhi kebutuhan mendasar setiap orang.

Q

Anda berdua percaya bahwa wanita dapat mengambil manfaat dari mengubah cara kita berpikir tentang negosiasi. Bagaimana?

A

Tara: Seringkali wanita melihat negosiasi sebagai kompetisi menang-kalah di mana mereka harus bersikap keras atau menipu. Melihatnya seperti itu seringkali membuat kita menghindarinya atau merasa kita tidak pandai melakukannya.

Negosiasi sebenarnya adalah percakapan apa pun di mana Anda dan pihak lain memiliki perspektif atau kebutuhan yang berbeda, dan Anda ingin mencapai kesepakatan bersama. Melakukannya dengan baik tidak bergantung pada sikap menipu atau keras, tetapi pada keterampilan hubungan dan komunikasi yang kuat. Ketika wanita melihat negosiasi seperti itu, mereka cenderung merasa jauh lebih nyaman dengannya.

Misalnya, dalam cara berpikir awalnya, seorang wanita mungkin memandang negosiasi gajinya yang akan datang sebagai hal yang menakutkan di mana dia seharusnya meminta lebih banyak uang tetapi merasa dia kemungkinan akan ditolak karena anggarannya terbatas. Dalam cara berpikir yang baru, negosiasi adalah kesempatan baginya untuk terlebih dahulu menjelaskan dengan dirinya sendiri tentang keinginannya untuk pekerjaan di masa depan, gaji, dan lainnya. Inilah saatnya baginya untuk berkomunikasi tentang mereka dan belajar tentang kebutuhan dan prioritas atasannya. Inilah saatnya bagi mereka untuk bekerja sama untuk menghasilkan paket keseluruhan, pertukaran nilai, yang bekerja untuk kedua belah pihak.

pembawa: Saya akan menambahkan beberapa cara ampuh lainnya untuk membingkai ulang negosiasi yang benar-benar dapat membantu. Salah satunya adalah mulai berpikir tentang negosiasi sebagai sesuatu yang Anda lakukan setiap hari—bukan hanya sesekali. Yang kedua adalah memikirkan keterampilan negosiasi sebagai keterampilan percakapan yang baik. Dan yang ketiga adalah menyadari bahwa menjadi negosiator yang baik bukanlah kualitas bawaan, itu adalah keterampilan yang dapat dipelajari.

Q

Apa yang terjadi ketika wanita mengubah cara mereka melihat negosiasi?

A

Tara: ada studi yang menarik yang membuktikan betapa pentingnya keyakinan tentang negosiasi sebenarnya. Wanita dan pria dipasangkan dalam negosiasi pura-pura. Beberapa pasangan diberi tahu bahwa negosiator yang baik adalah pendengar yang baik, memiliki banyak wawasan tentang perasaan orang lain, dan dapat mengartikulasikan pikiran mereka dengan baik. Ini semua adalah ciri-ciri yang, menurut penelitian, lebih banyak diasosiasikan orang dengan wanita daripada pria.

Dalam pasangan yang mendapat pesan itu, perempuan mengungguli laki-laki dalam negosiasi. Dalam kelompok kontrol, pria mengungguli wanita! Dengan kata lain, tidak melakukan apa-apa selain memberi tahu wanita bahwa keterampilan komunikasi dan kecerdasan emosional mereka adalah apa yang dibutuhkan untuk menjadi negosiator yang hebat, dan tiba-tiba, mereka menetapkan tujuan yang lebih tinggi dalam negosiasi mereka dan berkinerja jauh lebih baik.

pembawa: Studi lain juga menunjukkan kekuatan bahasa seputar topik ini. Wanita dapat dihalangi oleh kata negosiasi. Ketika negosiasi dibingkai ulang sebagai meminta tugas yang sama, perempuan bernegosiasi jauh lebih berhasil. Mempersiapkan diri Anda tepat sebelum negosiasi juga efektif mengingat saat Anda mencapai tujuan Anda, misalnya.

Q

Apakah Anda selalu merasa begitu positif terhadap negosiasi? Bagaimana Anda akhirnya mengajar wanita tentang ini?

A

pembawa: Saya beruntung memulai karir hukum saya sebagai mediator untuk Komisi Ekuitas Pembayaran Ontario. Ketertarikan saya pada negosiasi dimulai dari sana, karena bagian penting dari mediasi adalah memfasilitasi negosiasi. Hal ini menyebabkan saya mengajar keterampilan negosiasi, mediasi, dan resolusi konflik.

Saya mengetahui setelah saya dipekerjakan bahwa saya dapat menegosiasikan gaji saya dengan perekrut, tetapi tidak. Pengemudi yang sebenarnya? Tak satu pun dari dua wanita lain yang bekerja dengan saya menegosiasikan gaji mereka, tetapi satu pria? Dia melakukan. Dan dia mendapatkan lebih banyak, lebih banyak lagi. Itu mengajari saya banyak hal tentang negosiasi, dan tentang gender dan negosiasi.

Ada tiga pelajaran yang saya ambil dari pengalaman itu. Pertama, disparitas gaji bisa terjadi dimana saja (ingat, ini adalah Pay Equity Commission!). Dua, perhatikan baik-baik di mana Anda mungkin memiliki pengaruh. Kami tiga wanita bernegosiasi dengan manajer kami untuk menutup kesenjangan antara kami dan rekan pria kami, berlaku surut ke tanggal mulai kami. Tiga, persiapan adalah kuncinya. Lain kali, saya mengerjakan pekerjaan rumah saya, dan saya mendapatkan lebih banyak.

Ketika buku Linda Babcock dan Sarah Laschever Wanita Jangan Bertanya keluar pada tahun 2004, saya melihat pengalaman saya sendiri tercermin dalam penelitian terobosan mereka. Saya tahu inilah saatnya untuk membantu menyoroti apa yang dapat dilakukan wanita dalam hidup mereka sendiri agar dibayar dengan adil.

Tara: Saya juga mulai takut untuk bernegosiasi. Pada usia 22, saya menemukan betapa sedikitnya saya dapat hidup dan menyarankan itu untuk gaji saya — bukan pendekatan yang akan saya rekomendasikan!

Beberapa tahun kemudian, saya mengetahui bahwa saya adalah bagian dari statistik, satu lagi wanita tidak bernegosiasi. Saya beruntung mendapatkan pelatihan negosiasi yang baik dan seiring waktu saya menjadi seseorang yang benar-benar menikmatinya.

Ketika saya mulai mengembangkan kursus saya untuk pertumbuhan profesional dan pribadi wanita, saya tahu pelatihan negosiasi harus menjadi bagian darinya. Kita tidak bisa benar-benar bermain besar dalam karier atau hidup kita jika kita menghindari percakapan negosiasi yang sulit itu. Saya membawa Carrie sebagai pengajar tamu dalam kursus Playing Big saya, karena keahliannya yang mendalam dalam topik ini.

Sekarang saya suka mengajar tentang negosiasi karena, terutama bagi wanita, itu jauh lebih dalam dari sekadar keterampilan profesional. Pemberdayaan yang datang dari belajar bagaimana mengklarifikasi kebutuhan kita, berbicara untuk mereka, dan membuat mereka bertemu di dunia—itu luar biasa.

Q

Apakah perempuan dianggap berbeda dari laki-laki ketika mereka bernegosiasi (yaitu, tidak diterima dengan baik secara umum)?

A

pembawa: Sayangnya, sering, ya. Seperti yang disoroti oleh kampanye #BanBossy baru-baru ini, dalam situasi apa pun ketika seorang wanita menegaskan dirinya sendiri, dia berisiko dicap sebagai suka memerintah, memaksa, atau serakah, sedangkan pria lebih cenderung dianggap kompeten atau pemimpin.

Wanita sering berada dalam negosiasi ganda: negosiasi untuk hal itu sendiri dan secara bersamaan menegosiasikan harapan peran gender atau persetujuan sosial.

Sampai sebagai budaya kita mengatasi label pembatas ini, wanita dapat melakukan beberapa hal untuk mencoba menavigasi di sekitar mereka, misalnya, mempresentasikan penawaran Anda dengan cara kolaboratif atau komunal, seperti strategi I-We Sheryl Sandberg: Tentu saja Anda menyadari bahwa Anda mempekerjakan saya untuk menjalankan tim kesepakatan Anda, jadi Anda ingin saya menjadi negosiator yang baik.

Q

Sepertinya banyak wanita merasa lebih nyaman bernegosiasi untuk orang lain daripada untuk diri mereka sendiri. Apakah itu masalahnya?

A

pembawa: Ya. Sekarang ada banyak penelitian bahwa perempuan yang dilengkapi dengan alat, pelatihan keterampilan, dan pengetahuan proses, menegosiasikan hasil sebaik laki-laki dalam negosiasi representasional (artinya ketika mereka mengadvokasi pihak lain). Namun, ini tampaknya berantakan ketika wanita bernegosiasi atas nama mereka sendiri, seperti untuk pekerjaan baru atau kenaikan gaji, dan bahkan dalam perpisahan perkawinan. Jadi, pastikan untuk mempertimbangkan lebih besar mengapa Anda bernegosiasi, atau orang-orang yang akan mendapat manfaat dari kesuksesan Anda.

Seorang wanita yang bekerja dengan saya adalah Direktur Eksekutif sebuah organisasi yang memajukan wanita di tempat kerja. Ironisnya, dia tidak memajukan kompensasinya sendiri karena kritik batinnya dan keinginan untuk tidak terlihat serakah dengan membuat lebih dari stafnya. Melalui kerja sama kami, dia dapat terhubung dengan alasan yang lebih besar. Dia bisa melihat bahwa dia tidak meminta lebih terpengaruh tidak hanya dirinya sendiri dan kepemimpinannya tim staf wanita semua, tetapi juga kesejahteraan finansial keluarganya, serta model perilaku seorang wanita untuk anaknya. Dari sana, dia dapat bergerak maju dengan kuat untuk menegosiasikan nilai sejatinya.

Carrie Gallant adalah seorang pelatih, mantan pengacara, dan ahli dalam kepemimpinan dan negosiasi perempuan. Anda dapat mengakses Cetak Biru Negosiasi Gallant gratis dan tips lainnya tentang negosiasi di sini .

Tara Mohr adalah seorang ahli tentang kepemimpinan dan kesejahteraan perempuan, dan penulis dari Bermain Besar: Temukan Suara Anda, Misi Anda, Pesan Anda . Dapatkan 10 Aturan untuk Buku Kerja Wanita Cemerlang di sini .

Ingin mengatur diri Anda untuk sukses dalam percakapan negosiasi Anda berikutnya? Gunakan lembar kerja persiapan negosiasi 9 pertanyaan Tara & Carrie, yang dapat Anda unduh di sini.